健康食品が売れる！Instagram活用術

更新日：8月3日

売上につながるInstagramセールス・マーケティングを紹介！

今回は、健康食品・サプリメントを扱う企業や、関連商品を販売・マーケティングしているブランド、インフルエンサーの方に向けて、Instagramで活用しやすいマーケティング方法を3つご紹介します。

１．ブランド × インフルエンサーのコラボ投稿を活用する

インフルエンサー施策で意外と多いのが、商品に関するお問い合わせ対応です。

投稿を見たユーザーから、商品の詳細や購入方法について質問が届くことがあります。

しかし、インフルエンサー側で対応しきれない場合、せっかくの興味が購入につながりにくくなってしまいます。そこで活用したいのが、Instagramの「共同投稿」です。

インフルエンサーアカウントにブランド広告を掲載する方法（共同作業者機能の活用）

ブランドのアカウントで投稿を作成し、インフルエンサーを共同投稿者として追加すると、その投稿はインフルエンサー側のフィードやリールにも表示されます。一方で、投稿の管理はブランド側で行えるため、コメント対応やDM導線も設計しやすくなります。

さらに、コメントの自動返信やDM自動化を設定しておけば、商品に興味を持ったユーザーをスムーズに案内できます。インフルエンサーのリーチを活かしながら、ブランド側で購入までの流れを作れるのが大きなメリットです。

ソーシャルモア（DM自動化ソリューション）を活用した投稿コメントDM返信の事例

２．Instagramストーリーで気軽な接点を作る

ブランド独自でInstagramマーケティングを行うなら、ストーリーの活用もおすすめです。

ストーリーは24時間で消えるため、フィード投稿よりも広告感が出にくく、ユーザーにも自然に見てもらいやすいのが特徴です。また、イベントやキャンペーンを行う際も、コメント欄ではなくDMへ誘導できるため、参加のハードルが下がります。

ストーリーには外部リンクを設置できるので、商品ページやイベントページへの誘導にも向いています。

ただし、ストーリーだけで施策を行う場合は注意点もあります。

１つ目は、参加者を正確に把握しにくいこと。

２つ目は、24時間後にストーリーが消えると、リンクも見つけにくくなることです。

この課題を補えるのが、DM自動化です。

DM自動化を活用すれば、ストーリーから送信されたDM数や、DM内のリンクボタンのクリック数を確認できます。ストーリーが消えたあともDM内にはリンクが残るため、ユーザーの見逃し防止にもつながります。

ブランド投稿にコメントが集まりにくい理由のひとつは、ユーザーに「コメントするきっかけ」がないことです。

サプリメントの成分や特徴、メリットを紹介する投稿は商品理解には役立ちますが、それだけではユーザーがコメントする理由にはなりにくいものです。

そこでおすすめなのが、アンケート形式の投稿です。

質問例として、「今いちばん気になっている体の悩みは？」、「朝と夜、どちらのケアを重視していますか？」、「不足しがちな栄養素はどれだと思いますか？」など

このように、ユーザーが気軽に答えられる質問を投げかけることで、コメント参加のハードルを下げることができます。

さらに、コメントしてくれたユーザーに対してDM自動化を活用すれば、メッセージやURLを自動送信し、回答内容に合わせた情報提供も可能です。コメント数やリーチの向上だけでなく、購入や問い合わせにつながる導線づくりにも役立ちます。

健康機能食品は、成分や機能を伝えるだけでは購入につながりにくいジャンルです。ユーザーの悩みやライフスタイルに寄り添いながら、少しずつ信頼を作ることが大切です。

Instagramを活用すれば、投稿・ストーリー・コメント・DMを通じて、ユーザーとの接点を自然に増やせます。コメントの自動返信やDM自動化を取り入れることで、対応の手間を減らしながら、購入や問い合わせにつながる流れを作りやすくなります。

Instagramでの販売・マーケティングをもっとスムーズに進めたい方は、ソーシャルモアのようなDM自動化ツールを活用してみてはいかがでしょうか。