インフルエンサーマーケティングのすべて！情報まとめ！
- 1月15日
- 読了時間: 7分
ブランドとインフルエンサー、そして消費者までみんなWin-Win！
ブランドにぴったりのインフルエンサー連携から インフルエンサーの収益拡大まで期待できる！
Instagram、YouTube、TikTokには共通点が一つあります。それは、インフルエンサー(Influencer)が活躍していること！以前は芸能人や有名ブロガーだけが広告やバイラルマーケティングに活用されていましたが、近年はたくさんの一般人もインフルエンサーとして様々なコンテンツを提供し、商品を紹介して購入へつなげています。
インフルエンサーマーケティングのすべて！特にモニター、スポンサーPR、アフィリエイト、共同購入という、最近のブランドが選好し、インフルエンサーも成長できるインフルエンサーマーケティング方法の違いと活用方法について説明します！
1．リアルなレビューは「モニター」
モニターはブランドが商品を提供すると、インフルエンサーがそれを直接体験し、レビューコンテンツをアップロードする方式です。商品でも、サービスの利用でも対象になれます。また、食品や飲食店なども、直接食べてみたリアルなレビューを載せることができます。
モニターは、単に「商品が良い」というだけではなく、直接商品やサービスを使ってみた詳細な経験を共有できるため、消費者に豊富な情報を提供できます。このため、消費者はレビューを信頼し、購入やサービス利用につながるようになります。
活用 Tip!
生活用品、コスメ、フードなど、体験の重要度が高い商品やサービスに効果的です。
Instagramの場合、一般の投稿より、リールやストーリーの動画を通じて詳細な内容を伝えましょう。
ブランドをハッシュタグに入れて、関連するテーマをキーワードで表現すると、より多くの潜在顧客に表示できます。
2．(PR)だけど本当におすすめします！「スポンサーPR」
スポンサーPRは、スポンサーが広告費用を払い、インフルエンサーにコンテンツを制作・掲載してもらう方式です。コンテンツがPRであることを明示し、ブランドが伝えたいメッセージを直接的に伝えられます。消費者もコンテンツがPRであることを認識でき、ブランドは広告を多様なインフルエンサーチャンネルを通じて露出できます。
そして、インフルエンサーはPRであることを予め明示するため、ブランドのメッセージをより確実に伝えられます。ブランドがコンテンツの制作ガイドを提供する場合、インフルエンサーはもっと手軽にコンテンツを制作できるし、ブランドは一貫したメッセージで商品を宣伝できます。そして、インフルエンサーの活動による宣伝効果があるかどうかも確認できます。
活用 Tip!
新商品発売、プロモーションキャンペーン、ブランド認知度向上が必要な場合に活用してみてください。
ブランドはコンテンツ制作のガイドラインを提供し、コンテンツのアイデンティティはインフルエンサーのノウハウで制作しましょう。
(広告)、(PR)などの表記は必ず明示しましょう。
3．自分だけのリンクで、活動しただけ収益が得られる「アフィリエイト」
クーパンの商品リンク、最近よく見かけますよね？このようなものがアフィリエイトマーケッティングです。ブランドはインフルエンサーごとに商品リンクを構成・提供します。インフルエンサーが商品を紹介し、そのリンクを通じて誰かが商品を購入すると、一定の収益がもらえる方式です。商品を仲介した分だけ追加の収益が得られる構造になっているため、最近インフルエンサーにも人気なマーケッティング方法です！ アフィリエイトマーケッティングは、ブランド側にとってはインフルエンサーを通じて新しい販売チャンネルを獲得でき、多様なルートで商品の宣伝と販売ができる点が魅力です。そして、商品別の販売代金をシェアするため、新商品・人気商品などをプロモーション期間を設けて販売量を増やすことも期待できます。
活用 Tip!
ショッピングモール、プラットフォームサービス、サブスクリプション方式の商品・サービスに効果的な反応が得られます。
新商品や人気商品など、特定の商品への特典を合わせて提供すると効果的です。
成果型であるため、インフルエンサーごとの商品リンクの実績を正確に収集および分析する必要があります。
4．集まるほど安くなる「共同購入(コラボ)」
韓国好きな人は「共同購入」という言葉を聞いたことありませんか？共同購入とは、ブランドがあるインフルエンサーを通じて商品を販売する際に、特別な特典を提供したり、最安値で商品を提供したりすることです。日本ではコラボの一種と言えるでしょう。単にインフルエンサーが商品を紹介することを超えて、インフルエンサー自身が商品を選んで販売する形となるため、インフルエンサーの影響力が強いほどフォロワーの購入も多くなります。
インフルエンサー側は最安値または特典をフォロワーに提供できるため、フォロワーとのつながりを強化できます。ブランド側は、特定のインフルエンサーにだけ特典を提供するため、インフルエンサーごとの成果測定と共同購入を通じての大量販売による収益まで期待できます。
活用 Tip!
共同購入は短期間に集中して販売することが重要です。
多くのインフルエンサーではなく、特定のインフルエンサーに依頼し、特別割引やギフトなど、特典を提供することが重要です。
共同購入は1次・2次・3次などにしておき、一定の販売量を達成したら追加で実施する形が望ましいです。
5．一目で分かるインフルエンサーマーケティング比較！
インフルエンサーマーケティングの方法が4種類もあって、どれを選ぶかお悩みですか？4つのマーケティング方法を比較してみました。ご自身の商品やサービスに合うインフルエンサーマーケティングを探してみましょう！
項目 | モニター | スポンサーPR | アフィリエイト | 共同購入 |
目標 | リアルなレビュー獲得 | メッセージ伝達、ブランドエクイティ強化 | 成果型マーケティングチャンネル確保 | 短期の売り上げ確保、ファンベース集中販売 |
コンテンツ | 使用レビュー中心の自然なコンテンツ | ブランドのメッセージが反映されている広告コンテンツ | リンク中心の商品おすすめコンテンツ | 限定期間・数量の販売コンテンツ |
成果測定 | コンテンツ露出数、いいね・コメント・クリック数など | ブランド露出、認知度向上、メッセージ到達率 | リンククリック数、転換率、売上 | 販売数量、転換率、F2転換率 |
費用 | 商品提供＋所定の費用(または商品の提供のみ) | コンテンツ製作費＋広告性費用 | 収益発生時、一定の費用を精算 | 収益シェアまたは販売数で精算 |
提案 | ビューティー、フード、リビング、キダルトなど体験効果が重要な商品 | ローンチキャンペーン、ブランディングが必要な商品・サービス | ショッピングモール、アプリ、サブスクリプション方式の商品、デジタルコンテンツなど | ファッション、リビング、食品、季節限定など、共同購入の誘因がある商品 |
インフルエンサーは特別な人だけがなれるものではありません。誰もがコンテンツを作り、影響力を持てる時代であり、今やインフルエンサーマーケティングは選択ではなく、必須戦略になりつつあります。そして、単純にフォロワー数が多いからといって、効果が出るわけでもありません。ブランドとインフルエンサーの間の有機的な繋がりと関連性が非常に重要です。
ブランドは自社のイメージによく似合うインフルエンサーを探すべきであり、インフルエンサーも、自分が活動しているテーマとよく合うブランドを紹介しないと、フォロワーの信頼を保ってより大きい成長を遂げることはできません。
SocialMoreは、このようなブランドとインフルエンサー両方に最適なカスタム型インフルエンサーマーケティングをサービスしています。ブランドにはインフルエンサーを仲介し、コンテンツの企画から成果測定・分析までサポートしています。これからはSocialMoreと共にインフルエンサーマーケティングを始め、目に見える成果を作り出してみましょう！
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